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電商的成本不斷升高，而實(shí)體商業(yè)近兩年也順應(yīng)趨勢(shì)降租或者是折讓，巨頭們地不斷入駐，都為線下零售開始重新逆襲電商埋下伏筆，2018，實(shí)體行業(yè)或者是線下零售將會(huì)爆發(fā)。

 

1、電商成本超過(guò)實(shí)體店，死亡倒計(jì)時(shí)來(lái)臨

電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店：人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%，加上稅務(wù)，如果沒(méi)有50%以上的毛利率，電商根本沒(méi)有辦法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

 

 

反觀實(shí)體商業(yè)，降租早已是共識(shí)，這兩年，連地標(biāo)性的購(gòu)物中心都在順應(yīng)趨勢(shì)，給商家更多折讓，不乏恒隆、華潤(rùn)、瑞安這樣的頂級(jí)商場(chǎng)。

 

2、全球最大三個(gè)零售公司都要加碼實(shí)體店

目前全球市值最大的三個(gè)零售商分別是亞馬遜、阿里巴巴和沃爾瑪。三個(gè)公司都在美國(guó)上市，市值分別為5477億美元、4862億美元和2894億美元。這三個(gè)公司經(jīng)營(yíng)方式各不相同，但今天都在同時(shí)加碼零售生意。

 

 

顯然，為了在未來(lái)迎來(lái)更大的增長(zhǎng)，零售大佬們已經(jīng)做好顛覆實(shí)體業(yè)的準(zhǔn)備了！

 

3、雙11千億大字報(bào)背后：網(wǎng)購(gòu)銷售額連續(xù)三年下滑

根據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)增速連續(xù)四年下滑，截止到2017年6月，中國(guó)一共有5億網(wǎng)民在網(wǎng)上買過(guò)東西、同比增速?gòu)乃哪昵暗?0%掉落至10%。

中國(guó)網(wǎng)購(gòu)零售總額的增速也已經(jīng)連續(xù)三年下滑。

 

 

2016年5.5萬(wàn)億網(wǎng)購(gòu)銷售額只占中國(guó)整體零售市場(chǎng)19%的份額。這意味著電商帶來(lái)的紅利幾乎快到頭了，剩下超過(guò)80%的份額，是大佬們大力加碼線下的動(dòng)力！

 

4、2017新零售：100萬(wàn)實(shí)體店參與雙11

官方數(shù)據(jù)顯示，作為線上線下融合的“新零售大閱兵”，一共有100萬(wàn)線下門店參與天貓雙11，其中有約10萬(wàn)個(gè)智慧門店覆蓋全國(guó)31個(gè)省、334個(gè)城市，海內(nèi)外有超過(guò)100萬(wàn)商家打通了線上線下，52大核心商圈、近10萬(wàn)智慧門店、60萬(wàn)家零售小店、5萬(wàn)家金牌小店、4000家天貓小店、3萬(wàn)村淘點(diǎn)，為大家?guī)?lái)真正立體的、全方位的新零售體驗(yàn)。

 

5、馬云入股高鑫零售：歐尚、大潤(rùn)發(fā)被拿下！

北京時(shí)間11月20日凌晨，阿里巴巴正式宣布：阿里巴巴集團(tuán)將投入約224億港幣（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。

這意味著，以大潤(rùn)發(fā)，歐尚為代表的零售巨頭通通都已被馬云拿下！以及遍布全國(guó)29省，自治區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)，物流等一流的供應(yīng)鏈渠道也全部將接入阿里的帝國(guó)！

阿里這4年投資實(shí)體共735億，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)最大的線下零售商。已經(jīng)壟斷線上購(gòu)物市場(chǎng)的巨頭阿里，正在將目光全面瞄準(zhǔn)線下實(shí)體店！

 

6、推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

國(guó)家也在推動(dòng)零售改革升級(jí)，以市場(chǎng)化方式盤活現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施資源，減少公有產(chǎn)權(quán)商鋪轉(zhuǎn)租行為，有效降低商鋪?zhàn)饨穑环艑拰?duì)臨街店鋪裝潢裝修限制，取消不必要的店內(nèi)裝修改造審批程序；同時(shí)，營(yíng)造線上線下企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的稅收環(huán)境。

 

 

新零售的時(shí)代撲面而來(lái)，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

 

7、線下商鋪的展示價(jià)值被本土商家看中

實(shí)體店的展示體驗(yàn)的價(jià)值越來(lái)越被看重，已成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有利武器。有商家直接開出體驗(yàn)店，只為培養(yǎng)下一代品牌消費(fèi)及情感溝通，甚至有商家直接組下店面打造體驗(yàn)式的線下試衣體驗(yàn)店。

顯然，線下店鋪不再為線上導(dǎo)流，再不拼實(shí)體店市場(chǎng)，就真的要落后了。

 

8、商場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)

2017年全國(guó)開業(yè)大型項(xiàng)目數(shù)量達(dá)970個(gè)(商業(yè)面積≥3萬(wàn)㎡，個(gè)別產(chǎn)品線項(xiàng)目或特色項(xiàng)目例外)，相當(dāng)于2016年實(shí)際開業(yè)項(xiàng)目數(shù)量的2倍多。商業(yè)體量預(yù)估達(dá)9851萬(wàn)平方米，是2016年新開業(yè)商業(yè)體量近2.3倍。

 

商場(chǎng)越來(lái)越多，商家的選擇余地就多，當(dāng)然租金成本更有運(yùn)作空間，還說(shuō)不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好時(shí)代？

 

9、創(chuàng)業(yè)潮興業(yè)，支撐實(shí)體店崛起

近兩年來(lái)，一系列關(guān)于支持“雙創(chuàng)”的政策陸續(xù)出臺(tái)，大大激發(fā)了民間的創(chuàng)業(yè)熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)平均每天新登記注冊(cè)的企業(yè)達(dá)到11600戶，平均每分鐘誕生8家公司，這也許是人類歷史上最大的創(chuàng)業(yè)潮了。而其中很大一部分選擇了經(jīng)營(yíng)實(shí)體店起步。

2017年創(chuàng)業(yè)浪潮大熱不減，而2018年創(chuàng)業(yè)浪潮會(huì)繼續(xù)，因?yàn)楸揪褪谴髣?shì)所趨。

很多零售高管及經(jīng)理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開店創(chuàng)業(yè)，甚至剛畢業(yè)走上社會(huì)的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)潮正默默改變競(jìng)爭(zhēng)及游戲規(guī)則，顛覆中更見商機(jī)。

 

10、 消費(fèi)習(xí)慣大洗牌，更多新奇業(yè)態(tài)誕生

2017年是新業(yè)態(tài)爆發(fā)的一年。不知道何時(shí)開始，各大商場(chǎng)、影院、游戲廳等公共場(chǎng)所悄然入駐了一種類似于公用電話亭的設(shè)備，設(shè)備標(biāo)配兩把高腳凳、兩支麥克風(fēng)、兩副耳機(jī)、一個(gè)觸摸屏點(diǎn)歌機(jī)，這是傳統(tǒng)KTV的升級(jí)產(chǎn)物——迷你ktv。風(fēng)靡多年的ktv慢慢地淡出了舞臺(tái)，即將結(jié)束它的“黃金年代”。

 

 

同時(shí)，運(yùn)動(dòng)館、主題樂(lè)園、VR、密室、海洋館、大型游樂(lè)、飛行體驗(yàn)館、動(dòng)物園、演藝劇場(chǎng)、鬼屋已興起，商場(chǎng)娛樂(lè)業(yè)態(tài)正經(jīng)歷大洗牌。

 

11、“零售新物種”加速繁衍

將2017年定義為新物種元年完全不為過(guò)，在盒馬鮮生、超級(jí)物種之后，零售業(yè)就進(jìn)入了新物種加速繁衍的瘋狂時(shí)期。

與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)相比，新物種更加重視顧客體驗(yàn)。一方面，通過(guò)新穎的門店設(shè)計(jì)，從視覺(jué)效果上提門店的“顏值”；另一方面，嫁接餐飲、科技甚至娛樂(lè)部分，重新定義人、貨場(chǎng)。2018年，“零售新物種”的玩法會(huì)更加多樣。.

 

12、大量明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店

五月天的stay real、周杰倫的PHANTACi、陳冠希的CLOT、李晨潘瑋柏的NPC、羅志祥的STAGE、林俊杰的SMG…

 

 

這些年明星開的店鋪正崛起實(shí)體界，上百位明星創(chuàng)業(yè)投資的店鋪強(qiáng)勢(shì)登陸大陸，搭配明星效應(yīng)和創(chuàng)新體驗(yàn)，這些店鋪將成為商場(chǎng)重要聚客利器。

 

12、實(shí)體新玩法：跨界合作停不下來(lái)！

必勝客賣披薩味香水，肯德基出指甲油，麥當(dāng)勞出戰(zhàn)時(shí)裝周，香奈兒開咖啡店，LV進(jìn)軍文具界，這些趣事相信你一定有所耳聞！

 

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感并帶來(lái)用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。實(shí)體店要雄起，跨界玩法絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)！

 

 

13、全球都在轉(zhuǎn)型實(shí)體

去年亞馬遜就開出了首家實(shí)體店，占地約511方，擺放5000-6000本圖書，這是20年來(lái)的首次。

 

如今，歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉(zhuǎn)型開實(shí)體店。美國(guó)的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開實(shí)體體驗(yàn)店發(fā)展大戰(zhàn)略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。

 

14、同款同價(jià)的全新O2O模式消弱電商競(jìng)爭(zhēng)力

實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店越狠。價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價(jià)，實(shí)體商家就會(huì)被自己打敗。

 

如今線上線下同款同價(jià)的成功案例越來(lái)越多。還是優(yōu)衣庫(kù)，如果說(shuō)2014年優(yōu)衣庫(kù)在天貓的火爆促使一打快時(shí)尚進(jìn)駐天貓，那2015年優(yōu)衣庫(kù)的線上線下同價(jià)的O2O模式，將在明年被更多實(shí)體店商家采納，促使實(shí)體零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

 

15、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起

2017年有一家網(wǎng)紅店飽受爭(zhēng)議，有人排隊(duì)兩三個(gè)小時(shí)只為買它一杯茶，更有黃牛為一杯茶而“代購(gòu)”。

透過(guò)這樣的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，我們可以看到其實(shí)質(zhì)是消費(fèi)品質(zhì)的提升，一方面指消費(fèi)品本身的質(zhì)量提升，另一方面指消費(fèi)體驗(yàn)的提升，包括服務(wù)、環(huán)境、滿足感等等。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速崛起，從某種程度上迎合了居民消費(fèi)升級(jí)的需求，讓更多的人可以消費(fèi)到與高收入階層近乎相同的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

16、實(shí)體店黑科技時(shí)代來(lái)臨

去年7月，零售界刮起了一陣 “無(wú)人” 的大風(fēng)，無(wú)人便利店興起。首家無(wú)人便利店Moby store，魔比商店，由瑞典一家叫wheelys的初創(chuàng)公司投放在上海。

全球最大的美妝實(shí)體零售商絲芙蘭也在北美門店使用了大量“黑科技”來(lái)增加店鋪體驗(yàn)感。

 

 

阿迪達(dá)斯就和英特爾攜手，推出了數(shù)子貨架——虛擬鞋墻，通過(guò)設(shè)計(jì)一臺(tái)帶觸控屏和3D渲染效果的設(shè)備，得以在有限的門店空間內(nèi)顯示2000多款鞋子，不僅可以選擇，還能直接下單。

 

 

17、消費(fèi)升級(jí)的核心是消費(fèi)者的升級(jí)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變其實(shí)是由消費(fèi)者觀念的改變引起的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的變遷，新一代年輕消費(fèi)者越來(lái)越重視心靈的充實(shí)，對(duì)金錢觀念偏弱，高度接受超前消費(fèi)，適應(yīng)移動(dòng)消費(fèi)模式，更注重體驗(yàn)。

 

 

衣：追求個(gè)性，體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格。

食：注重特色和體驗(yàn)，偏向快消費(fèi)。

行：注重品質(zhì)與服務(wù)，品牌忠誠(chéng)度高。

游：消費(fèi)能力有限，但熱愛(ài)自由，“說(shuō)走就走”。

娛：新型娛樂(lè)方式多樣，接受程度高。

這一次消費(fèi)升級(jí)，說(shuō)白了是消費(fèi)者更新?lián)Q代，消費(fèi)觀念的迭代升級(jí)，正是實(shí)體店大力發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

 

18、美學(xué)零售時(shí)代來(lái)臨

美顏功能為賣點(diǎn)的手機(jī)，你一定見過(guò)吧？美圖直接主打美圖手機(jī)直接將市場(chǎng)做到100億市值了！充分證明這是一個(gè)視覺(jué)主導(dǎo)的世界，人類的行為有75%-90%受視覺(jué)主導(dǎo)。

 

新零售轉(zhuǎn)型之路，顏值是永遠(yuǎn)繞不開的一關(guān)，傳統(tǒng)零售與新零售區(qū)別在哪里？最顯而易見的就是店鋪形象新！只要能讓消費(fèi)者看到精致漂亮的產(chǎn)品，就能很好刺激消費(fèi)購(gòu)買的需求，無(wú)數(shù)轉(zhuǎn)型成功的店鋪都在論證這一點(diǎn)。

 

本文來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)！